FBO, FBS или DBS: какую схему выбрать селлеру в 2026 году

Три буквы, от которых зависит, сколько вы отдадите за хранение и логистику и как высоко встанете в выдаче. FBO, FBS, DBS. Разберём, чем отличаются, сколько стоят в 2026 году и что выбрать под конкретный товар.

Сначала про путаницу с названиями. Одно и то же на разных площадках зовётся по-разному:

Товар на складе площадки: WB — FBW (FBO), Ozon — FBO, Яндекс — FBY.
Товар у вас, везут они: все — FBS.
Товар у вас, везёте сами: WB — DBS, Ozon — realFBS, Яндекс — DBS.

Вы привозите партию один раз, дальше площадка хранит, собирает и доставляет товар. Вы получаете миним операционки, доставка быстрая + такой товар выше в в выдаче.

Пример по WB в 2026:
- Комиссия за продажу: 5-20% (зависит от категории)
- Логистика поставки: 38 руб./литр + 9,5 руб. за доп. литр
- Хранение: первые 60 дней бесплатно, дальше 0,07-0,08 руб./литр в сутки
- Штраф за перенос поставки менее чем за 72 часа — 5 руб./ед. (максимум 25 000 руб.)

Если товар хранится дольше двух месяцев начинается платное хранение.

Товар на вашем складе. Заказ пришёл — собираете, везёте в сортировочный центр, дальше доставляет площадка.

Цифры по WB (2026):
- Комиссия за продажу: 8-15%
- Логистика: 23-32 руб./литр
- Хранение на складе площадки: не взимается
- Бонус: скидка 0,25% за доставку быстрее 36 часов
- Штраф за просрочку свыше 120 часов — 50% розничной цены (минимум 100 руб./ед.)
- Новичкам — 60 дней льготного периода без штрафов

Минус. Ежедневная рутина: собрать, упаковать, успеть отвезти в срок.

Площадка только витрина. Хранение, сборка, доставка до покупателя — на вас. Максимум контроля, но и вся логистика тоже на вас. Подходит для брендов со своей доставкой и кастомных товаров.

Новичкам FBO: простота, быстрая доставка, 60 дней бесплатного хранения как раз на раскачку. Опытным с инфраструктурой — комбинированный подход или FBS. Мультиканальным (несколько площадок) — FBS с одного централизованного склада. Кастом и свои каналы — DBS.В 2026 году чистая схема под весь ассортимент почти не встречается. Хиты на FBO, новинки и крупногабарит на FBS, кастом на DBS.

Что дешевле — FBO или FBS на WB?
Зависит от скорости продаж. Быстрый товар выгоднее на FBO (60 дней хранения бесплатно, доставка быстрее). Медленный — на FBS, иначе платное хранение FBO съест маржу.

Сколько стоит хранение на FBO Wildberries?
Первые 60 дней бесплатно, далее 0,07-0,08 руб. за литр в сутки. Для медленного товара это и становится проблемой.

Какие штрафы по схемам?
На FBO — перенос поставки менее чем за 72 часа 5 руб./ед. (до 25 000 руб.). На FBS — просрочка свыше 120 часов 50% цены (минимум 100 руб./ед.), новичкам 60 дней без штрафов.