Что успеть до 11.11 и Чёрной пятницы, если вы не начали подготовку летом

Под ноябрьские распродажи товар закупают и развозят по складам еще с лета. Если вы спохватились в октябре, то у вас есть целый месяц чтобы завести новинки, посчитать запас, запланировать поставки и вписать товары в акции.

Правила Wildberries ниже сверены со справкой WB Partners 12 октября 2026 года. По Ozon даты и условия смотрите в кабинете Ozon Seller.

На само 11 ноября лучше не ориентироваться. Распродажи могут начаться раньше и идти несколько дней. Публичные «календари распродаж» друг с другом не сходятся: на 12 октября в одном WB начинает разогрев 21 октября, в другом распродажа стартует 28-го.

Точные даты WB показывает в «Календаре акций», у каждой акции там дата и время начала и конца. Статус «доступна» значит, что акция ещё не началась и товары в неё можно добавить. От этой даты и считайте всё, что ниже.

Новые карточки заводите сейчас. Wildberries не берёт в акции товары, которые появились на площадке 15 дней назад или меньше, причём ни в обычные, ни в автоакции. Новинку, заведённую за неделю до старта, в распродажу не возьмут.
Готового процента «на пик» нет, запас считают от своих продаж. Возьмите, сколько ушло в прошлую крупную акцию, и пересчитайте на длительность нынешней. Если вы уже участвовали в акциях WB, цифры лежат в кабинете: у прошедшей акции в календаре есть кнопка «Смотреть аналитику», она открывает воронку продаж по товарам этой акции. Сверху добавьте товар на те дни, пока будет ехать и приниматься довоз, если остаток кончится посреди распродажи.
Если товар идёт от поставщика дольше месяца, под этот пик его уже не привезти. Работайте с тем, что есть.

Чем сильнее загружен склад, тем выше коэффициент приёмки. У WB от этого есть страховка: тариф фиксируется в тот момент, когда вы планируете поставку и выбираете дату. Работает это так:

• коэффициент доставки держится 60 дней с отгрузки, для одежды, обуви, головных уборов и товаров для малышей 90 дней;
• коэффициент хранения держится всё время, пока товар лежит на складе, а если склад его снизит, снизится и у вас;
• приехать раньше или позже можно в пределах 24 часов от запланированной даты, тариф не изменится;
• если разница больше суток или пункт отгрузки другой, поставку примут по коэффициенту на момент сканирования;
• если привезли больше плана сразу на 100 с лишним единиц и больше чем на 10%, коэффициент обработки вырастет на единицу.

Планируйте поставку сейчас, на день с нормальным коэффициентом, и везите ровно в этот день ровно тот объём, что заявили. Поставка «когда получится» в начале ноября теряет фиксацию и платит по коэффициенту, который будет в день сканирования.

Товары в обычную акцию добавляют до её старта. Если акция началась, а ваших товаров в ней нет, в календаре она уйдёт в статус «пропускаю».
За участие WB поднимает товары в выдаче. Акционные и так стоят выше остальных, а сверху идёт бонус за уровень участия: это доля заказов акционных товаров за последние 7 дней. При 50–89% бонус +3% к ранжированию, при 90–100% уже +5%.

1. Работаете по FBS со своего склада — проверьте в кабинете, какие выходные у склада стоят на ноябрь. В распродажу заказы собирают каждый день.

Не успеваете довезти сами? Поставку на склады WB и Ozon из Петербурга можно отдать нам. Доставка на склады маркетплейсов, хранение, фулфилмент. Делпер, 8 (800) 770-74-65.
Официальные источники, проверено 12.10.2026: Акции на Wildberries, Календарь акций, Фиксация тарифов: тарифы на поставку и на остаток.